冷库厂家在激烈的市场竞争中要想生存和发展，可以采取以下策略：


1. **提升技术水平**：不断更新和升级冷库的制冷技术、保温材料和自动化管理系统，以提高冷库的能效比和存储效率。


2. **优化服务**：提供一站式解决方案，从冷库设计、建造、安装到售后服务都提供专业服务，确保客户满意度。


3. **差异化竞争**：根据市场需求，研发特殊功能的冷库，如可移动冷库、模块化冷库等，为客户提供定制化服务。


4. **品牌建设**：加强品牌宣传和市场推广，树立良好的企业形象，提高品牌知名度和影响力。


5. **成本控制**：通过优化生产流程、采购管理和物流配送等方式降低成本，提高价格竞争力。


6. **市场拓展**：开拓新市场和客户群体，如农产品、医药、电商等行业的冷链物流市场。


7. **合作与联盟**：与其他企业建立合作关系或加入行业联盟，共享资源，实现互利共赢。


8. **环保节能**：关注环保和节能，开发使用绿色环保材料和技术，响应国家节能减排政策。


9. **培训与教育**：对员工进行定期培训，提高其专业技能和服务水平，增强团队的凝聚力和战斗力。


10. **利用互联网平台**：利用互联网和大数据技术，进行市场分析、客户管理和在线营销，提高业务效率。


通过上述策略的实施，冷库厂家可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位，不断提升竞争力，实现可持续发展。